没一个行业，像楼市和建材如此密切涉及。自去年10月，楼市成交量的持续萎靡，最先波及就是建材行业。从北边的安华到南边的石溪，从西部的南岸路到东部的亚运村，堪称多业态并存的广州建材行业，今年无一例外都感受到“市道惨淡”。
新兴的建材超市暂停了扩展的步伐，传统的建材市场竭尽全力在挣扎承托。 据业内估算，与去年同期相比，今年整体销售量都广泛暴跌了30%~40%，有的甚至低约一半之多。
比如，以往的“金九银十”，都是建材卖场争相亮相的繁华光景，但从今年来看，大家的反应或许都很安静，甚至有点冷清。人气较少了，前景不明朗，一下子都让经营者没有了“底气”，大家都在从容，心里嘀咕着“这种状况何时是个走过”。
市场蛋糕增大争食者激增 从这两年来看，如果说楼价在做到足尖；那么，广州建材行业堪称“光俯不撑”。据广州市国土房管局近期发布的7月份数据表明，广州市十区房地产交易注册情况是，一手住宅成交价面积持续衰退，比6月份又上升了大约一成，而且其中限价房的成交价占有了成交价总面积的一成半。成交量上升，向来为建材消费主力的新房翻新市场需求，大自然是大幅度增加。 蛋糕较少了，分羹者多了。
由于建材零售的较低门槛，新的转入者更加多，使得广州建材市场仍然正处于多业态并存的局面。今年5月，坐落于黄石西路的宏尚居月开业，以及去年飞马装饰城和小武家居黄石路店的加盟，在黄埔大道之外，北部黄石路家居商圈也很快扎堆成熟期。 与传统建材市场比起，具备“一站式购齐”、明码实价、完备的售后服务系统的建材超市在今年来堪称扩展很快。
如百安居(查阅地图)、好美家(查阅地图)和小武家居。尤其是近年来屡屡开店的小武家居，仍然以大力扩展的姿态昂立市场上。 百安居：世界级品牌本地化运作 于2003年8月转入广州的百安居是世界级企业，其规模和专业化都很高，并享有一套顺利的运营模式。
目前，百安居在广州已享有3家分店，涵括从建材管件、地板瓷砖、油漆涂料、装饰灯具、厨卫设备、五金工具、电工电料、园艺用品、布艺家具等14个大类，以及装潢设计、翻新服务，确实构建“一站式”购物。购物环境舒适度也是百安居众多特点，卖场里另设咖啡厅，是获取给顾客睡觉用餐的地方；还有“小朋友空间”的建材科普知识专栏，可交由看守小孩。 据报，9月12日~9月28日，百安居兹发售品牌陶瓷件、淋浴房、浴室柜惠及活动，剩1000减半150元、剩1500减半250元、剩2000而立减半350元等。 建材卖场战略转型迫在眉睫 “今年惨淡的大局已以定，我们现在所做到的大力调整，都是为了谋求明年好过冬。
”对将要来临的十一长假，许多建材卖场负责人都回应，尽管都会拿走适当的广告宣传方案，但这些都是战术性踢法，而战略性转型在所难免。 去年底，宣告投身于局部翻新市场的小武家居，在滋味带给订单的甜头后，今年初加大力度，专门正式成立家装设计中心，把原本“小打小闹”的单件工程全面升级，沦为了时隔百安居、好美家之后另一家在产业链上伸延的建材卖场。 普通家庭的翻新，都会涵括瓷砖、橱柜、卫浴、地板以及五金、水电材料等。
而卖场利用品类齐全的优势，可以精彩代替家装公司的“构建套餐”。据小武家居总经理曾育周讲解，通过这种使用“材料+人工+税费”的零利润家装方式，一方面为建材产品，获取一个更加有诱惑力的出口；另一方面在不减少开支情况下，又可以取得消费者的好感和口碑。“既是减少每单业务量的组合拳作法，也是客户资源的一种精细化管理。
” /// 小武家居：广州本土首家建材超市 以顺利代理部分建材品牌脱颖而出的小武家居，堪称是广州本土第一家建材超市，主营瓷砖、卫浴、灯饰、五金、橱柜、木地板、涂料等10余类将近3万单品的装饰材料，旗下涵盖东鹏、升华、马可波罗等标明瓷砖品牌以及大大自然、圣象、宏耐等一线地板品牌。 据介绍，靓家居正朝向“5＋5”模式改变，还包括餐馆、购物中心、专卖店、全程导购、休闲娱乐区在内的五种业态和零售、会员、小区推展、家装合作、工程五个渠道。 目前，小武家居在广州已享有10间分店，各分店经营面积皆在5000平方米左右。 服务营销不应消费市场需求而变 无论由零散到统合，还是从统合到零散，都是不应消费者的市场需求而变，分通之间就看你能否捉到商机。
与小武家居的进占顺序恰好相反，最先转入家装市场的百安居，一开始就是全线作战的踢法。2003年，百安居装潢中心陆续随天河店和海珠店的开业而开业。“翻新去找百安居，享用优惠优惠”，翻新和卖材料的对话营销，让百安居装潢中心在短短两三年营业额之后过亿元，其发展之高速曾讥讽同行艳羡深感。 “只需化整为零，就可以拓展出有一个新的市场”。
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